Sådan forhandler du +8.000 kr. i lønforhøjelse

I dag vil jeg gerne tale om noget helt andet end sundhed og fokusere på cool cash, $$$, dollars, gryn, mammon, kroner og øre.

Kort sagt:

Penge.

Specifikt, din løn.

Og hvordan du forhandler dig til en højere løn.

Her er hvordan:

Sidste år læste jeg en bog der hedder, “Never Split the Difference.” Den er skrevet af den tidligere chef for FBI’s gidsel forhandlere, Chris Voss. Han er en badass. Han har forhandlet med nogle af verdens farligste mennesker for at redde de gidsler de havde taget til fange. Overvej det pres det må være, at have en bindegal person i den anden ende af røret, der har en pistol placeret hårdt i nakken på nogle uskyldige mennesker. Og det er din opgave at redde dem. Lige pludselig virker vores egne lønforhandlinger ikke så slemme, vel?

En af de teknikker Chris Voss afslører i sin bog er magten ved at få folk til at sige nej.

Specifikt, at for at opnå det du gerne vil opnå, skal du ikke lede efter et “ja” fra din modpart.

Du skal få dem til at sige “nej” i stedet.

Her er, hvad jeg mener:

Er du nogensinde blevet ringet op af en telefonsælger?

Det sker typisk altid på de værste tidspunkter.

De følger et manuskript, designet til at få dig til at sige ja så mange gange som muligt.

For så til sidst at forsøge at presse dig til at købe deres ligegyldige produkt ved at få dig til at lyde åndssvag, hvis du siger nej på det tidspunkt.

Simpelthen fordi du allerede har sagt ja så mange gange op til.

Vi er blevet opflasket i, at “ja” kan være “farligt.”

Farligt i den forstand, at hvis vi siger ja bliver vi måske snydt.

Hvorimod “nej,” føles trygt.

Her er et konkret eksempel, hvor jeg spørger om præcis det samme, bare på to forskellige måder:

  • #1: “Vil du med ud og få en drink?”
  • #2: “Ville det være helt åndssvagt, hvis vi gik ud og fik en drink?”

Kan du se forskellen?

Jeg spørger om præcis det samme, men måden jeg spørger på er forskellig.

#2 er designet til at give modparten friheden til sige nej, uanset hvad de har lyst til.

Men, fordi jeg spørger på den specifikke måde, giver det modparten en anden slags ro i maven. Fordi ved at sige nej, siger de faktisk ja. Og rent psykologisk føles det utroligt befriende. Igen, hvis du ikke tror på mig, så tro på FBI’s chef gidselforhandler. Han har brugt den metode over for verdens farligste mennesker. Mon ikke den også virker på “almindelige” personer.

Det virker.

For eksempel, jeg hjalp min ekskæreste med at søge om nyt arbejde.

Derudover, hjælpe hende med hvordan hun skulle forhandle sin løn.

Lang historie kort:

Hun fik både et nyt arbejde.

Og en lønstigning på +8.000 kr.

Og hun brugte — blandt andet — teknikken med at få modparten til at sige nej.

Men, i virkeligheden, din lønforhandling starter allerede inden du sætter dig ved forhandlingsbordet.

80% af arbejdet for at forhandle en lønstigning. ligesom min ekskæreste gjorde, sker LANG tiden inden du sætter sig ved forhandlingsbordet.

Dage, uger, måneder.

Måske går jeg mere i dybden med det på et senere tidspunkt, hvis der er interesse for det.

Men, hvis du begynder at bruge “nej teknikken” allerede i dag vil du kunne mærke en forskel i, hvor nemt folk begynder at sige “ja,” i forhold til, hvad du er vant til.

Hvis du vil have flere teknikker til at blive bedre til forhandling og at motivere andre til at gøre de ting, du gerne vil have kan du tjekke min bog “The TRUST Method” ud her:

trustmethodbook.com